En este post veremos las estrategias y los elementos que se utilizan en Inbound Marketing para crear una excelente campaña de marketing digital para tu negocio.

Comenzar con Inbound Marketing es emocionante. Crear una campaña de marketing digital es una gran experiencia que toda empresa debe vivir y mantener.

Con los consumidores de hoy haciendo su propia investigación en línea, las ventas realmente han cambiado. Si tu empresa está ejecutando estrategias de Inbound Marketing, estás centrado en conectarte con el cliente antes de tomar la decisión de trabajar contigo, entonces la elección de tu negocio para implementar Inbound Marketing es una opción que construirá tu marca como recurso para tu cliente ideal.

Tu responsabilidad para con tu cliente no es solo proporcionar un excelente servicio una vez que se han comunicado contigo, sino también brindarles educación y conocimiento al principio de sus procesos de investigación y toma de decisiones.

Veremos cómo tu empresa puede crear una exitosa campaña de marketing digital que le generará conciencia y nuevos ingresos:

Una persona de comprador es una representación semi-ficticia de su cliente ideal basada en estudios de mercado y datos reales sobre sus clientes actuales.

Las personas de tu comprador están compuestas de 4 elementos.

  • Demografía.
  • Fondo.
  • Funciones básicas.
  • Preguntas comunes.

Con el fin de crear sus perfiles personales de comprador, pasarás por un proceso de búsqueda y entrevista de clientes ideales.

Con un perfil demográfico y de antecedentes detallado, tu persona será más identificable y la creación de ofertas de marketing les resultará más fácil.

Los datos demográficos básicos y la información sobre los títulos de trabajo, departamentos, deberes y desafíos se deben incluir en el perfil.

¿Cómo funciona esta persona en su organización diaria?

  • Para algunas empresas, el título y la función del trabajo de una persona pueden no ser tan relevantes como sus roles familiares, responsabilidades y jerarquía.
  • Es por eso que es importante crear personas dentro de tu empresa y centrarse en los clientes que ya tienes y que se consideran ideales.

¿Cómo conseguir más visitas en tu sitio web?

  • Atraer a los visitantes es un paso clave en la estrategia de Inbound Marketing y las campañas se desarrollan para lograrlo.
  • Las campañas de Inbound Marketing están diseñadas para atraer a los visitantes adecuados (las personas de tu comprador) al contenido de tu sitio web.
  • Al utilizar las tácticas de las siguientes estrategias, desarrollarás exitosas campañas de Inbound Marketing.

Resultados de búsqueda orgánica:

  • Es el tráfico de visitantes que proviene de un sitio web optimizado para motores de búsqueda.
  • Los visitantes encontrarán el contenido de tu sitio web a través de los motores de búsqueda (Google, Bing, etc.).
  • Hay muchos aspectos de SEO que te ayudarán a mantener y aumentar continuamente tu presencia de búsqueda en línea.

Email Marketing:

  • Utiliza tu base de datos actual y en crecimiento para enviar correos electrónicos personalizados y oportunos.
  • Estos correos electrónicos incluirán un llamado a la acción para una oferta que permitirá que el contacto continúe moviéndose a través del embudo de ventas.
  • Su objetivo es siempre ayudar y utilizar el marketing por correo electrónico como herramienta para tus contactos, no como una táctica de venta.

Tráfico directo:

  • Los visitantes también pueden acceder a tu sitio web después de marcarlo ¡porque les encanta su contenido! o escribir en la URL específicamente.

Sitios de referencia:

  • Las personas encontrarán tu sitio web desde otros sitios web.
  • Participar activamente en foros y crear contenido valioso con el que las personas en otros sitios se vinculan aumentará la cantidad de tráfico de referencia a tu sitio web.

Redes sociales:

  • La publicación en los sitios de redes sociales donde tus clientes ideales “pasan el rato” es una excelente manera de aumentar el tráfico.

Tráfico pagado:

  • El uso de publicidad pagada, como Facebook Ads, LinkedIn Ads, Google Adwords, etc. puede ser un gran refuerzo de tráfico para muchas industrias.
  • Es importante utilizar la experimentación y el mantenimiento constante al poner estos en movimiento.

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Estrategias para nuevos clientes potenciales.

¿Cómo convertir a los visitantes de tu sitio web en clientes potenciales para tu negocio?

  • El objetivo es lograr que estos visitantes te proporcionen su información de contacto. A continuación, puedes agregarlos a tu lista de correo electrónico y calificarlos como un verdadero cliente potencial o no.

Con las siguientes tácticas, puedes convertir a los visitantes en clientes potenciales en tu sitio web:

  • Contenido Premium:
  • Contenido valioso al que los visitantes están dispuestos a proporcionar información de contacto a cambio. Ebooks, guías, plantillas, calculadoras y más se pueden considerar ofertas de contenido premium.

 

  • Llamada a la acción:
  • Proporciona los próximos pasos claros para que los visitantes tomen medidas en tu sitio web. Las imágenes gráficas con botones como “obtener ahora” son ejemplos de esto.

 

  • Página de destino:
  • Facilita a los contactos comprender el valor de la oferta, qué acción tomar y simplemente ingresa tu información para el intercambio.

 

  • Tácticas de Nutrición Automatizada
  • La educación es la clave para mover los contactos a través del viaje del comprador y hasta las ventas.
  • Tu empresa debe seguir proporcionando contenido valioso e informativo a los contactos que realizan conversiones en tu sitio web para que compren o se conviertan en clientes.
  • Configurar flujos de trabajo de correo electrónico que presenten información y otras ofertas relacionadas a los contactos les proporcionará un recorrido personalizado a medida que toman decisiones sobre sus desafíos.

 

  • Delight Strategies para clientes.
  • Es mucho menos costoso retener a tus mejores clientes que adquirir nuevos después de que se vayan.
  • Deleitar a tus clientes es clave para la retención y las estrategias de deleite son una parte fundamental de la estrategia de Inbound Marketing.
  • Aumente su CLV (valor de por vida del cliente) mediante la implementación de tácticas de crianza centradas en el cliente, ofertas, artículos de blog y otras tácticas de apoyo.
  • Al utilizar el marketing por correo electrónico y las campañas de ofertas personalizadas, puedes aumentar las oportunidades de ventas adicionales y retener a tus mejores clientes.

 

  • Enfoque en la escala para el crecimiento.
  • Poner sistemas repetibles en su lugar ayudará a tu negocio a crecer con Inbound Marketing.
  • Los blogs constantes, la presencia activa en las redes sociales y la creación periódica de valiosas ofertas de contenido premium te proporcionarán todo lo que necesitas para seguir aumentando tu generación de prospectos en línea.
  • Concéntrate en las tareas centrales que son fundamentales para el crecimiento en línea y asegúrate de informar y analizar para comprender qué funciona y qué no funciona de forma regular.

Conclusión:

Luego de ver estrategias para crear una campaña de marketing digital, puede que te sientas un poco confundido, no te preocupes, para poner todo esto en perfecta marcha están los profesionales en el área.

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