A diferencia de cómo piensan es necesario hacer publicidad de los eventos deportivos y principalmente de los equipos. Poco a poco se han ido desarrollando diversas estrategias en torno al Marketing Deportivo. Gracias a la publicidad que hay en los equipos, hay jugadores que cobran más por mensajes a través de sus redes sociales, que el salario que perciben.

Qué es Marketing Deportivo

Es el estudio y aplicación de técnicas sobre el comportamiento de los consumidores y necesidades de los mercados deportivos, generando oportunidades de negocio utilizando diversas estrategias. No sólo se relaciona con los equipos, tiene que ver con todo el entorno, sponsors, ligas, federaciones, eventos, atletas, televisoras, indumentaria, etc.

La industria deportiva genera aproximadamente 800,000 millones de dólares y se detectó la necesidad de crear el negocio completo. A partir de la creación del radio en 1920 los administradores de los equipos vieron la oportunidad de negocio publicitar productos dentro de las transmisiones.

A partir de los 80’s fue cuando las marcas empezaron a apostar por los atletas, es decir, que pagaban un patrocinio de branding para que cierto atleta dijera que prefieren una u otra marca. Ahora con el social media, hacer networking se ha vuelto tendencia, todo para que las dos partes (la marca y el atleta) algún beneficiados de la relación.

Es importante que las empresas que tengan algo relacionado con el deporte, incluyendo los equipos deportivos, tengan en cuento que se necesita atraer, captar, retener y fidelizar a los clientes, teniendo una experiencia grata cuando se enfrentan con sus empresas.

En caso de competiciones individuales, como el tenis o el golf, se trata hacer un marketing relacionado con la persona. Se venden productos por medio del carisma que tiene el personaje, por lo que es muy importante que sea un ejemplo fuera y dentro del terreno de juego.

Marketing Deportivo

Haz que funcione tu estrategia de Marketing Deportivo

Como todo en marketing si apelas a los sentimientos y a las pasiones de las personas es muy seguro que ellas se sientan motivados a conseguir tu producto.

El deporte tiene muchas variantes de productos con los que se pueden vender, desde camisetas hasta transmisiones de futbol, el punto es que ese aficionado busque tu producto y lo consuma, gracias a la pasión que se tiene por el equipo.

La transmisión del mensaje correctamente por parte del proveedor del producto, servicio, experiencia o compañía es fundamental. Por ejemplo un equipo de futbol transmite emociones y sobre todo valores, prácticamente todo equipo deportivo cuenta con una esencia que busca transmitir en cada evento público que se tenga.

Celebridades dentro del Marketing Deportivo

Dentro de esta sección nos gustaría resaltar dos estrellas del mundo deportivo, que revolucionaron la forma en vender un producto deportivo, Cristiano Ronaldo y Michael Jordan. El primero dentro del deporte más famoso del mundo y el estadounidense creando una marca personal con una de las más grandes firmas deportivas en el mundo.

Cristiano Ronaldo

Hoy en día el jugador portugués con 34 años es uno de los máximos exponentes en el mundo deportivo, además que es el deportista que genera más ingresos derivado de los patrocinadores, que aproximadamente supera los 30 millones de dólares.

CR7 en su etapa en el Real Madrid se convirtió junto con Lionel Messi en los jugadores más mediáticos dentro del mundo del futbol internacional. Dentro del Real Madrid se le recuerda como el mejor jugador que ha vestido la camiseta blanca y esto fue un gran escaparate para las marcas y así aprovechar que su imagen es conocida por todo el mundo. Empresas como Nike, Kentucky Fried Chicken, Emirates, Samsung, Herbalife, Toyota, Poker Stars y Tag Heuer han tomado ventaja y aprovechar que es el jugador con mejor marketing en el mundo.

Para Cristiano Ronaldo no sólo se queda en los comerciales de televisión o las marcas que lo patrocinan, el va más allá pues ha logrado llegar a ser la personas con más seguidores en Instagram con 188 millones de cuentas, lo que significa que cobra aproximadamente 641,000 euros por post, aproximadamente 702,000 dólares por cada vez que publica una foto para una empresa.

Con esto podemos inferir que para un deportista también es de suma importancia estar atento al marketing deportivo, y cómo poco a poco se puede ir ganando posicionamiento dentro del mercado siendo un simple deportista. Las marcas aprovechan este posicionamiento para poder ellos lanzar campañas publicitarias.

Michael Jordan

Nike y Michael Jordan es una de las mejores historias dentro del mundo deportivo, la relación entre el jugador y la marca ha sido excepcional a tal punto que 20 años después de su unión siguen creando ropa de la más alta calidad y exclusividad.

Fue Sonny Vaccaro quien fue el innovador e impulso que se busque la contratación de Michael para Nike, pensando que era el indicado para llevar la marca al éxito, gracias a su carisma y que por eso debían construirle una línea sólo para él. Nike para que fuera parte de su equipo, le ofreció a Jordan dos coches, un contrato millonario, el 25% de los ingresos y zapatillas especializadas para su juego.

A partir de ahí se construyeron los Air Jordan 1, color negro y rojo como los de su equipo, los Bulls de Chicago. Fue hasta 1985 que salieron al público y comenzó una cultura impresionante relacionado al zapato deportivo. Hoy en día podemos encontrar este modelo de zapato valuado en aproximadamente 3,000 dólares. Tan sólo con el segundo modelo de la línea Jordan, Nike ingresó 150 millones de dólares.

Hoy en día Jordan y Nike crearon una cultura con relación a los sneakers, por lo que este tipo de zapatos se puede valor en cientos de miles de dólares. Con este ejemplo podemos ver los mayores exponentes dentro del mundo del marketing deportivo.

Conclusión

Relacionar tu marca con el deporte, siempre será buena opción pues la gente relacionará tu producto con la sana diversión y expone los valores de tu empresa al máximo. Aprovecha que los deportes actualmente están en su auge y gracias a las tecnologías de información podemos saber qué está pasando del otro lado del mundo. Es momento de potencializar tu marca con base en estrategias deportivas.

 

Cómo funciona el Marketing Estacional

Cómo funciona la estrategia de Marketing de Apple