{"id":1728,"date":"2018-07-03T16:55:56","date_gmt":"2018-07-03T22:55:56","guid":{"rendered":"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/?p=1728"},"modified":"2023-02-20T21:36:29","modified_gmt":"2023-02-21T03:36:29","slug":"como-convertir-clientes-potenciales-en-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/como-convertir-clientes-potenciales-en-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo convertir clientes potenciales en ventas."},"content":{"rendered":"<p><strong><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-2153 size-full\" src=\"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/7-1.png\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"290\" srcset=\"https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/7-1.png 640w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/7-1-300x136.png 300w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/7-1-200x91.png 200w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/strong><\/p>\n<p><strong>Ventas &#8230;&#8230; \u00bfd\u00f3nde empiezo?\u00a0Muchas empresas tienen dificultades para <a href=\"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/porque-el-inbound-marketing-de-nuestra-agencia-es-tu-mejor-opcion\/\">generar clientes potenciales calificados.<\/a>\u00a0Muchas empresas tambi\u00e9n generan los tipos incorrectos de clientes potenciales y no los convierten en ventas.<\/strong><\/p>\n<p><!--more-->Como propietario de una empresa, probablemente te est\u00e9s preguntando c\u00f3mo:<\/p>\n<ul>\n<li>Generar nuevos clientes potenciales para tu negocio.<\/li>\n<li>Convertir clientes potenciales existentes en ventas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La buena noticia es que una estrategia de marketing digital efectiva podr\u00e1 generar leads calificados para tu negocio.\u00a0Hemos tenido \u00e9xito con todos nuestros clientes y alcanzado sus objetivos para la generaci\u00f3n de prospectos.<\/p>\n<p>El inconveniente es que las empresas deben invertir en la administraci\u00f3n adecuada de los clientes potenciales y guiarlos a trav\u00e9s del extenso proceso de compra.<\/p>\n<table id=\"tbl-cta-ebook\">\n<tbody>\n<tr>\n<td><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignleft wp-image-1696 size-medium\" title=\"eBook Inbound Marketing Konzeppt\" src=\"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Gu\u00eda-de-automatizaci\u00f3n-de-marketing-portada-300x300.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Gu\u00eda-de-automatizaci\u00f3n-de-marketing-portada-300x300.png 300w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Gu\u00eda-de-automatizaci\u00f3n-de-marketing-portada-290x290.png 290w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Gu\u00eda-de-automatizaci\u00f3n-de-marketing-portada-768x768.png 768w, 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\/ Sales Funnel:<\/p>\n<div class=\"content-column two_fifth\">\n<p>En primer lugar, debe comprender que existen diferentes tipos de clientes potenciales y ciclos de vida respectivos.\u00a0Un ciclo de vida \u00fatil se define como la vida de un cliente potencial o cliente potencial.<\/p>\n<h3>Visita \/ Perspectiva del sitio web<\/h3>\n<p>Esto no se considera una ventaja todav\u00eda.\u00a0Este es alguien que est\u00e1 haciendo su investigaci\u00f3n y lleg\u00f3 a tu sitio web a trav\u00e9s de una campa\u00f1a de marketing.<\/p>\n<h3>Lead calificado de marketing<\/h3>\n<p>Estas pistas siguen investigando.\u00a0Es posible que hayan venido de Facebook o de una descarga de la oferta de libros electr\u00f3nicos en tu sitio web.\u00a0Estos leads no est\u00e1n listos para ser vendidos.\u00a0Ellos buscan ser educados.<\/p>\n<h3>Lead calificado para ventas<\/h3>\n<p>Estos son clientes potenciales que est\u00e1n listos para tomar una decisi\u00f3n de compra.\u00a0Ya han investigado sobre tu producto o servicio y se han vendido en \u00e9l.<\/p>\n<\/div>\n<p>Todo lo que necesitan para venderse es el hecho de que t\u00fa eres la compa\u00f1\u00eda que puede satisfacer sus necesidades.<\/p>\n<h3>Oportunidad:<\/h3>\n<p>Esto es cuando un cliente potencial se ha convertido en una oportunidad para convertirse en cliente.<\/p>\n<h3>Cliente:<\/h3>\n<p>\u00a1Cuando la oportunidad ha pagado por tu producto o servicio!<\/p>\n<h2>Sigue tus huellas hacia la fuente<\/h2>\n<p>C\u00f3mo determinamos diferentes<a href=\"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/porque-el-inbound-marketing-de-nuestra-agencia-es-tu-mejor-opcion\/\"> tipos de clientes potenciales<\/a>:<\/p>\n<ul>\n<li>De d\u00f3nde se origin\u00f3 el lead<\/li>\n<li>El contenido con el que el lead se involucr\u00f3<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aqu\u00ed es donde el seguimiento de leads es S\u00daPER importante.\u00a0Si no tienes seguimiento de llamadas o seguimiento\u00a0de\u00a0clientes potenciales\u00a0de ning\u00fan tipo, primero debes obtenerlo.<\/p>\n<p>Cuando hay un seguimiento de clientes potenciales adecuado instalado en el sitio web, podemos saber d\u00f3nde se origin\u00f3 el cliente potencial desde el origen de la llamada con\u00a0<em>seguimiento din\u00e1mico de llamadas<\/em>.\u00a0Al saber de d\u00f3nde vino el lead, nuestro equipo puede diseccionar los datos para comprender la intenci\u00f3n del usuario.\u00a0Ah\u00ed es donde entra el embudo de <span style=\"color: #3366ff;\"><strong><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"https:\/\/ivanfernandezdelara.com\/como-vender-mas-por-internet-con-inbound-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ventas y marketing.<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n<p>Dependiendo de la fuente principal y el contenido en el que est\u00e1n interesados, puedes determinar su etapa dentro del viaje del comprador.<\/p>\n<h2>Desglose del viaje del comprador<\/h2>\n<p>Seamos realistas, el proceso de venta es MUY largo.\u00a0Ahora que existe Internet, los compradores quieren ver todo lo posible antes de tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n<p>Al comprender el viaje del comprador, puedes saber qu\u00e9 esperar durante la duraci\u00f3n del cierre de una venta.\u00a0Tambi\u00e9n sabr\u00e1s c\u00f3mo calificar mejor a tus clientes potenciales y les proporcionar\u00e1s recursos \u00fatiles.<\/p>\n<h3>Etapa de conciencia<\/h3>\n<p>Esta es la etapa donde el cliente potencial identifica que hay un problema y que necesita ayuda.\u00a0Todav\u00eda no est\u00e1n informados sobre cu\u00e1l es esa soluci\u00f3n, pero saben que existe un problema.\u00a0Esta es la etapa en la que los usuarios normalmente convertir\u00e1n en ofertas tales como libros electr\u00f3nicos, publicaciones de blogs o suscripciones a boletines informativos para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p>\n<h3>Etapa de consideraci\u00f3n<\/h3>\n<p>Esta es la etapa en la que el cliente potencial ha comenzado a investigar el problema con el que necesita ayuda.\u00a0Por lo general, se involucrar\u00e1n con ofertas tales como:<\/p>\n<ul>\n<li>Estudios de caso<\/li>\n<li>Descargar un folleto sobre tu servicio<\/li>\n<li>Buscando tus productos o servicios<\/li>\n<li>Conociendo m\u00e1s sobre tu equipo<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es importante educarlos ampliamente sobre tu oferta espec\u00edfica durante esta etapa.<\/p>\n<h3>Etapa de decisi\u00f3n<\/h3>\n<p>Los prospectos que est\u00e1n listos para tomar una decisi\u00f3n, simplemente llamar\u00e1n, enviar\u00e1n un correo electr\u00f3nico o chatear\u00e1n contigo directamente.\u00a0Han tomado la decisi\u00f3n de seguir adelante con cierta compa\u00f1\u00eda, y con suerte t\u00fa eres esa compa\u00f1\u00eda.\u00a0Es posible que a\u00fan tengas que nutrir a los posibles clientes potenciales en esta etapa, pero definitivamente est\u00e1n convencidos de la idea de que necesitan tu producto o servicio.\u00a0Solo necesitan ser vendidos en tu oferta y compa\u00f1\u00eda espec\u00edfica.<\/p>\n<h3>Etapa de servicio<\/h3>\n<p>Cuando el prospecto se ha convertido en un cliente que paga, no significa que la crianza se detiene.\u00a0T\u00fa tienes una reputaci\u00f3n para mantener y un cliente para mantenerse feliz ahora.\u00a0Esta etapa es muy importante para mantener una relaci\u00f3n feliz con tu cliente al proporcionar una experiencia superior de servicio al cliente.<\/p>\n<h3>Etapa del defensor de la marca<\/h3>\n<p>Cuando tienes un <span style=\"color: #3366ff;\"><strong><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"https:\/\/ivanfernandezdelara.com\/curso-ventas-consultivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cliente satisfecho<\/a><\/strong><\/span>, se convierte autom\u00e1ticamente en un defensor de marca para tu negocio.\u00a0Haz que sigan tus plataformas de redes sociales para darle cr\u00e9dito sobre tu producto o servicio.\u00a0Las cr\u00edticas positivas de clientes satisfechos crean activos que puedes usar para tu negocio a largo plazo.\u00a0El otro beneficio es que otras personas los leer\u00e1n y considerar\u00e1n tu empresa.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo nutrir conduce a la siguiente etapa<\/h2>\n<p>El cuidado del lead puede ser extremadamente efectivo cuando se hace correctamente.\u00a0Los problemas que a menudo enfrentamos son:<\/p>\n<ol>\n<li>Los vendedores no entienden el negocio lo suficientemente bien como para ser el principal promotor para los due\u00f1os de negocios.<\/li>\n<li>Los equipos de ventas no entienden c\u00f3mo nutrir clientes potenciales mediante la utilizaci\u00f3n de contenido digital.<\/li>\n<li>Los equipos de ventas no tienen un proceso para cerrar las oportunidades de venta.<\/li>\n<li>Todo lo anterior.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00bfQuieres implementar una estrategia de Marketing digital efectiva? Hablemos:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<table id=\"tbl-cta-ebook\">\n<tbody>\n<tr>\n<td>\n<h2>\u00a1Te regalamos un Diagn\u00f3stico de Marketing Digital adem\u00e1s de una Consultor\u00eda!<\/h2>\n<p>Te invitamos a un Diagn\u00f3stico de Marketing Digital y una Consultor\u00eda online con nuestro CEO, Iv\u00e1n Fern\u00e1ndez de Lara, para que puedas resolver cualquier duda con relaci\u00f3n al Inbound Marketing y puedas aumentar tus ventas.<\/p>\n<p class=\"p1\"><a class=\"cta-ebook-inbound\" href=\"http:\/\/consultoria.konzeppt.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Solicitar consultor\u00eda gratis<\/a><\/p>\n<\/td>\n<td><a href=\"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gestion-negocios.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignleft wp-image-1703 size-medium\" title=\"Tutorial Inbound Marketing\" src=\"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gestion-negocios-300x200.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gestion-negocios-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gestion-negocios-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gestion-negocios.jpg 1024w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gestion-negocios-200x133.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><a class=\"twitter-follow-button\" href=\"https:\/\/twitter.com\/triptofainus\" data-show-count=\"false\">Seguir @TriptoFainus<\/a><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ventas &#8230;&#8230; \u00bfd\u00f3nde empiezo?\u00a0Muchas empresas tienen dificultades para generar clientes potenciales calificados.\u00a0Muchas empresas tambi\u00e9n generan los tipos incorrectos de clientes potenciales y no los convierten en ventas.<\/p>\n","protected":false},"author":34,"featured_media":2020,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[209],"tags":[191],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.1 - 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