{"id":2355,"date":"2018-09-25T10:34:39","date_gmt":"2018-09-25T16:34:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/?p=2355"},"modified":"2023-02-20T21:34:39","modified_gmt":"2023-02-21T03:34:39","slug":"por-que-diagnostico-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/por-que-diagnostico-de-marketing\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 realizar un diagn\u00f3stico de marketing."},"content":{"rendered":"<h3><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-2379 size-full\" src=\"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/38-1.jpg\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"290\" srcset=\"https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/38-1.jpg 640w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/38-1-300x136.jpg 300w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/38-1-200x91.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/h3>\n<h3><b>\u00a1Es hora de levantar la cabeza y realizar un diagn\u00f3stico de marketing!<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfTrabajas en una empresa peque\u00f1a o mediana, tus recursos son escasos y tu negocio es lento? En general la raz\u00f3n principal es que no pasas suficiente tiempo en el negocio, solo trabajas en el negocio. Es hora de realizar un <\/span><b>diagn\u00f3stico de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Objetivos del diagn\u00f3stico de marketing.<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/como-construir-una-estrategia-de-inbound-marketing-en-24-horas\/\">Las evoluciones tecnol\u00f3gica<\/a>s cambian la forma en que las empresas hacen negocios. Grandes nombres como Amazon, Uber, Spotify, Netflix, AirBnB o Zappos cambiaron la vida de millones de personas. \u00a1Pero podr\u00eda nombrar una docena de negocios B2B exitosos en atenci\u00f3n m\u00e9dica, transporte, construcci\u00f3n, seguros y muchos m\u00e1s a tu alrededor! <\/span><b>\u00bfPor qu\u00e9 estas empresas tienen \u00e9xito?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eso es muy simple. Todas estas empresas se aprovecharon de las <a href=\"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/como-construir-una-estrategia-de-inbound-marketing-en-24-horas\/\">oportunidades del mercado<\/a>. Tambi\u00e9n ten\u00edan una visi\u00f3n clara de su propia fuerza y debilidad.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La buena noticia es que el <\/span><b>diagn\u00f3stico de marketing <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">brinda a todos los propietarios y gerentes de negocios herramientas simples para mejorar su visibilidad, aclarar su estrategia y finalmente hacer crecer su negocio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los objetivos del <\/span><b>diagn\u00f3stico de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> son tomar decisiones con respecto a tu negocio: nuestro mercado sigue siendo lucrativo, tenemos que innovar y lanzar nuevos productos, nuestro portafolio sigue siendo competitivo, tenemos que invertir en comunicaci\u00f3n, en organizaciones de ventas, etc&#8230;<\/span><\/p>\n<table id=\"tbl-cta-ebook\">\n<tbody>\n<tr>\n<td><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-2343 size-medium\" title=\"eBook Inbound Marketing Konzeppt\" src=\"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/Portada-embudo-300x300.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/Portada-embudo-300x300.png 300w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/Portada-embudo-290x290.png 290w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/Portada-embudo-768x768.png 768w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/Portada-embudo-200x200.png 200w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/Portada-embudo-50x50.png 50w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/Portada-embudo.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/td>\n<td>\n<h2>Descarga la Gu\u00eda de Generaci\u00f3n Autom\u00e1tica de Cliente<\/h2>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Descubre por qu\u00e9 es importante utilizar el Embudo de Ventas en tu empresa y c\u00f3mo te puede ayudar a Generar M\u00e1s Utilidades<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">\u00a1Comienza a innovar!<\/span><\/p>\n<p><a class=\"cta-ebook-inbound\" href=\"http:\/\/embudo-ventas.konzeppt.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00a1Descarga aqu\u00ed!<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Para tomar estas decisiones, debes tener una vista clara de:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1les son las amenazas y oportunidades de los mercados objetivo?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1les son las fortalezas y debilidades de sus empresas?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tienes diferentes herramientas para resumir tu trabajo, pero la principal es el an\u00e1lisis FODA, utilizado por la mayor\u00eda de los especialistas en marketing. Pero primero lo primero, debes realizar una auditor\u00eda externa y una auditor\u00eda interna:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La auditor\u00eda externa analiza riesgos y oportunidades del mercado actual; se basa en el macroentorno, el tama\u00f1o del mercado y la competencia.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La auditor\u00eda interna analiza las fortalezas y debilidades de tus productos o tu marca. El an\u00e1lisis interno es la evaluaci\u00f3n sistem\u00e1tica de las caracter\u00edsticas internas clave de tu organizaci\u00f3n:<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los recursos de la organizaci\u00f3n (recursos son activos empleados en las actividades y procesos de la organizaci\u00f3n. Estos recursos pueden ser humanos, financieros, f\u00edsicos, tecnol\u00f3gicos o informativos).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las capacidades de la organizaci\u00f3n (habilidades espec\u00edficas de la industria, relaciones con otras empresas, conocimiento organizacional).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La forma en que la organizaci\u00f3n configura y coordina tus actividades clave de valor agregado.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La estructura de la organizaci\u00f3n y las caracter\u00edsticas de su cultura.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El rendimiento de la organizaci\u00f3n medido por la fuerza de tus productos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando realices tus auditor\u00edas, aseg\u00farate de encontrar las razones subyacentes de tus problemas y no solo los s\u00edntomas. Por ejemplo, tus clientes pueden optar por comprar a tus competidores debido a la escasez de existencias, el nuevo dise\u00f1o, la nueva tecnolog\u00eda, la ca\u00edda de precios, etc.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>An\u00e1lisis FODA.<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La matriz FODA es la s\u00edntesis de los principales puntos de la auditor\u00eda interna y externa. El acr\u00f3nimo SWOT significa Fortalezas-Debilidades-Oportunidades-Amenazas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las tres reglas principales para su matriz FODA son:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">1 &#8211; Usa s\u00f3lo los puntos m\u00e1s pertinentes en tu entorno. Ejemplo: un fabricante de aspiradores silenciosos puede tener una ventaja competitiva en el mercado de consumo pero no en el mercado industrial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">2 &#8211; La matriz FODA es una conclusi\u00f3n final, una deducci\u00f3n directa que proviene directamente de los hechos observados durante las auditor\u00edas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">3 &#8211; El an\u00e1lisis FODA es solo el comienzo, una herramienta para el siguiente paso: hacer recomendaciones.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Componentes de un <\/span><b>diagn\u00f3stico de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> exitoso.<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al revisar el equipo de ventas de una organizaci\u00f3n, los l\u00edderes deben enfocarse en seis \u00e1reas clave:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>M\u00e9tricas de ingresos:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Todo lo relacionado con los ingresos, el tama\u00f1o de los pedidos y la popularidad del producto es importante.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Posici\u00f3n competitiva<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u00bfQu\u00e9 hace bien a la compa\u00f1\u00eda y d\u00f3nde ganan normalmente los competidores? \u00bfC\u00f3mo resuena el discurso del ascensor con el p\u00fablico objetivo?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Estructura interna:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Los vendedores anhelan estructuras de recompensa. \u00bfC\u00f3mo se les compensa por grandes actuaciones? Desde un nivel superior, \u00bfc\u00f3mo los perfiles de clientes potenciales y las garant\u00edas de ventas llegan al equipo de ventas, y esas herramientas ayudan a impulsar las ventas?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Precio:<\/b> C<span style=\"font-weight: 400;\">u\u00e1nto cuesta el producto es solo la punta del iceberg. Saber qu\u00e9 partes son negociables y cu\u00e1les no ayudan a los l\u00edderes a reconocer oportunidades para ofrecer descuentos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>M\u00e9tricas de rendimiento: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1les son los indicadores principales? \u00bfC\u00f3mo mide la empresa el rendimiento? \u00bfLos vendedores se sienten motivados o limitados por esta estructura?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Servicio al cliente: <\/b>S<span style=\"font-weight: 400;\">i el proceso de ventas funciona sin problemas, pero el proceso de postventa y la incorporaci\u00f3n son desastrosos, la cantidad de ofertas cerradas podr\u00eda no contar toda la historia.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para analizar estas \u00e1reas, los l\u00edderes de ventas deben seguir un proceso de tres pasos para descubrir obst\u00e1culos, detallar sus observaciones y desarrollar recomendaciones para mejorar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al principio, los diagn\u00f3sticos dependen de una recopilaci\u00f3n de datos precisa y exhaustiva. Todo, desde n\u00fameros de ingresos hasta perfiles de clientes potenciales y descripciones de trabajos individuales, son importantes en el <\/span><b>diagn\u00f3stico de<\/b> <b>marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez que los l\u00edderes recopilan los datos, los equipos de <\/span><b>diagn\u00f3stico de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pasan a los factores m\u00e1s cercanos al proceso de ventas, como descuentos, m\u00e9tricas de rendimiento e indicadores principales. Al recopilar esta informaci\u00f3n, los l\u00edderes de ventas pueden garantizar que sus diagn\u00f3sticos den cuenta de todos los factores que contribuyen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Luego viene el an\u00e1lisis. Los l\u00edderes encuestan a los miembros del personal y comparan sus notas con las impresiones del personal, separando la realidad de la percepci\u00f3n e identificando los problemas que retrasan las ventas.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Mantener el diagn\u00f3stico de ventas procesable.<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada parte del proceso de diagn\u00f3stico es importante, pero es f\u00e1cil perderse \u00a0y no hacer recomendaciones viables. Cuando los l\u00edderes de ventas se acercan demasiado al proceso, a menudo pasan por alto los datos a favor del instinto, lo que puede conducir a oportunidades desaprovechadas.<\/span><\/p>\n<h4><b>Conclusi\u00f3n:<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> En Konzeppt como agencia implementamos estas herramientas para realizar diagn\u00f3sticos precisos de ventas,\u00a0 identificar problemas y realizar correcciones, asegurando que el departamento de ventas aproveche al m\u00e1ximo sus oportunidades y siga generando ingresos.<\/span><\/p>\n<p>Nos leemos pronto<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ivanfernandezdelara.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Iv\u00e1n Fern\u00e1ndez De Lara<\/a><\/p>\n<p>@TriptoFainus<\/p>\n<table id=\"tbl-cta-ebook\">\n<tbody>\n<tr>\n<td>\n<h2>\u00a1Te regalamos un Diagn\u00f3stico de Marketing Digital adem\u00e1s de una Consultor\u00eda!<\/h2>\n<p>Te invitamos a un Diagn\u00f3stico de Marketing Digital y una Consultor\u00eda online con nuestro CEO, Iv\u00e1n Fern\u00e1ndez de Lara, para que puedas resolver cualquier duda con relaci\u00f3n al Inbound Marketing y puedas aumentar tus ventas.<\/p>\n<p class=\"p1\"><a class=\"cta-ebook-inbound\" href=\"http:\/\/consultoria.konzeppt.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Solicitar consultor\u00eda gratis<\/a><\/p>\n<\/td>\n<td><a href=\"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gestion-negocios.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignleft wp-image-1703 size-medium\" title=\"Tutorial Inbound Marketing\" src=\"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gestion-negocios-300x200.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gestion-negocios-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gestion-negocios-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gestion-negocios.jpg 1024w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gestion-negocios-200x133.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00a1Es hora de levantar la cabeza y realizar un diagn\u00f3stico de marketing! \u00bfTrabajas en una empresa peque\u00f1a o mediana, tus recursos son escasos y tu negocio es lento? 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Lo que necesitas saber.<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Puede haber una serie de razones por las cuales su empresa tiene problemas,\u00a1Es hora de levantar la cabeza y realizar un diagn\u00f3stico de marketing!.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/por-que-diagnostico-de-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Por qu\u00e9 diagnostico de marketing es tu mejor opcion. 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