oportunidades de venta<\/span><\/strong><\/a> en comparaci\u00f3n con los clientes potenciales que nunca se nutren.<\/span><\/p>\nCuando se realiza correctamente, la crianza de leads puede generar m\u00e1s clientes potenciales y convertir a m\u00e1s clientes potenciales en los clientes que necesitas para crecer.<\/span><\/p>\n\n- Los clientes potenciales no se convierten en clientes al instante.<\/b> Incluso para un minorista de comercio electr\u00f3nico, hay un tiempo entre el descubrimiento y cuando el cliente finalmente toma una decisi\u00f3n de compra. En esa ventana, la confianza se establece a medida que el cliente comienza a comprender la soluci\u00f3n que necesita.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\n- Para B2B, el proceso suele ser mucho m\u00e1s largo.<\/b> Esos leads deben ser calentados, y necesitas construir sistem\u00e1ticamente una relaci\u00f3n antes de que el prospecto est\u00e9 listo para convertirse.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Si la venta fuera instant\u00e1nea, no necesitar\u00edas mejorar la administraci\u00f3n del lead de ventas; no habr\u00eda un proceso de venta en absoluto. Reconoce que una parte importante de cualquier proceso de administraci\u00f3n de prospectos ser\u00e1 nutritiva.<\/span><\/p>\nSigue estos pasos para completar y mejorar tu <\/span>gesti\u00f3n de leads<\/b> potenciales de ventas, y comienza a ver un incremento masivo en la proporci\u00f3n de clientes potenciales.<\/span><\/p>\nPaso 1. La investigaci\u00f3n es cr\u00edtica.<\/b><\/h4>\n
Identificar y comprender a tus clientes potenciales es una parte crucial para mejorar cualquier proceso de administraci\u00f3n de clientes potenciales. Antes de tomar cualquier otra acci\u00f3n, debes determinar qui\u00e9nes son tus posibles compradores, as\u00ed como tu cliente ideal. Esto dar\u00e1 forma a tu estrategia de administraci\u00f3n de prospectos.<\/span><\/p>\nSi no aprovechas a todos tus equipos, vas a colapsar. Este es el punto donde re\u00fanes a tus equipos de ventas y marketing para colaborar y compartir informaci\u00f3n.<\/span><\/p>\nEl marketing puede proporcionar una gran cantidad de informaci\u00f3n sobre los tipos de compradores y segmentos de audiencia, creando personas para pintar una imagen del cliente ideal. Por lo general, esta es una combinaci\u00f3n de:<\/span><\/p>\n\n- Datos demogr\u00e1ficos:<\/b>\u00a0Edad, sexo, ubicaci\u00f3n, carrera y m\u00e1s. Esto tambi\u00e9n incluye sus problemas, necesidades y deseos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\n- Comportamientos:<\/b>\u00a0Los datos incluyen el tipo de contenido que digieren, d\u00f3nde pasan su tiempo, c\u00f3mo compran, qu\u00e9 tipo de informaci\u00f3n est\u00e1n buscando.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\n- Fuentes<\/b>: Define c\u00f3mo te encuentran tus clientes potenciales, o c\u00f3mo est\u00e1 generando y adquiriendo nuevos clientes. \u00bfSon campa\u00f1as que corres? Programas de referencia? \u00bfActividad social?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Lo m\u00e1s importante, para clientes B2B, comprende la mentalidad de tu cliente ideal y su rol dentro de la compa\u00f1\u00eda. \u00bfEst\u00e1s tratando con los due\u00f1os de compa\u00f1\u00edas u otra persona a nivel ejecutivo? \u00bfSus campa\u00f1as est\u00e1n dirigidas a jefes de departamento de administraci\u00f3n media? Esa informaci\u00f3n dar\u00e1 forma al proceso de administraci\u00f3n de clientes potenciales, al contenido y al enfoque de ventas utilizado para cerrar negocios.<\/span><\/p>\nPaso 2. Asigna tu embudo y crea un plan de contenido.<\/b><\/h4>\n
La investigaci\u00f3n te proporciona una visi\u00f3n excelente del recorrido del comprador y te ayudar\u00e1 a configurar el embudo de ventas y el camino que deseas que tome antes de llegar al punto de conversi\u00f3n.<\/span><\/p>\nCon un embudo establecido, puedes comenzar a asignar el contenido al recorrido del comprador. Este es el marco para tu proceso de crianza de leads, y el tipo de contenido que crees variar\u00e1 en funci\u00f3n de la posici\u00f3n del cliente potencial dentro del embudo.<\/span><\/p>\nPor ejemplo; el contenido en la parte superior de tu embudo est\u00e1 dise\u00f1ado para la adquisici\u00f3n de leads y ser\u00e1 m\u00e1s ligero en el enfoque de conversi\u00f3n. En cambio, este contenido est\u00e1 dise\u00f1ado para tener un valor muy alto y responder preguntas para construir su autoridad con el liderazgo. Los trae al embudo. Por lo general, este es un tipo de publicaci\u00f3n de blog, podcast o incluso un video.<\/span><\/p>\nM\u00e1s adelante en el embudo, cuando un cliente potencial est\u00e1 m\u00e1s sintonizado con tu soluci\u00f3n, el tipo de contenido cambia a algo as\u00ed como estudios de casos e investigaciones \/ documentos t\u00e9cnicos para respaldar tu soluci\u00f3n.<\/span><\/p>\nTu equipo de ventas necesita este contenido para ayudar a sustentar tu liderazgo, por lo que el marketing de tareas funciona de forma paralela a las ventas para generar el tipo correcto de contenido.<\/span> Si quieres crear un buen embudo para mejorar la gesti\u00f3n de leads utiliza una agencia que sea especialista en la materia.<\/b><\/p>\nConclusi\u00f3n:<\/b><\/p>\n
Todos los negocios deben tener una estrategia principal de gesti\u00f3n de leads. No hay una receta \u00fanica para el \u00e9xito, y la forma en que nutres los clientes potenciales variar\u00e1 en funci\u00f3n de una serie de factores, pero estos son algunos consejos para crear una s\u00f3lida campa\u00f1a de promoci\u00f3n de clientes potenciales que mejorar\u00e1 la gesti\u00f3n de clientes potenciales y su ROI.<\/span><\/p>\nDefina los segmentos de tu audiencia y sus necesidades, conoce lo que les importa.<\/span><\/p>\nConfigurar KPI; cu\u00e1l es el objetivo o el punto de fricci\u00f3n para ese segmento de audiencia. Conoce c\u00f3mo es el \u00e9xito para que sepas c\u00f3mo conducirlo hacia ese punto.<\/span><\/p>\nLo m\u00e1s importante es evaluar constantemente el \u00e9xito de tu estrategia de nutrici\u00f3n principal. Qui\u00e9n mejor para hacer esta evaluaci\u00f3n que nuestra agencia que es especialista en la materia, perm\u00edtete ser guiado para llevar tu negocio a otro nivel.<\/span><\/p>\nNos leemos pronto<\/p>\n
Iv\u00e1n Fern\u00e1ndez De Lara<\/a><\/p>\n@TriptoFainus<\/p>\n
![\"\"](\"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/39-1.jpg\")
<\/h3>\n![\"\"](\"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/Portada-embudo-300x300.png\" "\\"eBook")
<\/td>\n![\"\"](\"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gestion-negocios-300x200.jpg\" "\\"Tutorial")
<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n