clientes potenciales en ventas<\/span><\/strong><\/a>? La respuesta es:<\/span><\/p>\n Liderar los nurturing. No es suficiente simplemente reunir clientes potenciales y entregarlos a las ventas. Es importante entender que cada ventaja es diferente y debe manejarse como tal.<\/span><\/p>\nDebido a que no todos los clientes potenciales est\u00e1n listos para comprar en este instante, es importante interactuar con tus clientes potenciales y determinar en qu\u00e9 etapa se encuentran.<\/span><\/p>\n \u00bfAcaban de escuchar de tus productos y servicios? O bien, \u00bfhan estado buscando los productos y servicios adecuados durante alg\u00fan tiempo y est\u00e1n comparando tus ofertas con las de tus competidores?<\/span><\/p>\n El hecho de que un cliente potencial no est\u00e9 listo para comprar en este instante no significa que no est\u00e9n casi listos para comprar. La \u00fanica forma de averiguar d\u00f3nde est\u00e1n es preguntar, pero primero, debes establecer la confianza.<\/span><\/p>\nPara que los compradores conf\u00eden en ti, debes mostrarles que est\u00e1s escuchando y que est\u00e1s hablando con ellos, espec\u00edficamente. Si env\u00edas el mismo correo electr\u00f3nico o tarjeta postal exacta a cada uno de tus clientes potenciales, ellos sabr\u00e1n que no es genuino. No sirve para la <\/span>nutrici\u00f3n de leads<\/b>.<\/span><\/p>\n Al personalizar tus correos electr\u00f3nicos y otro contenido para satisfacer las necesidades de la persona espec\u00edfica que est\u00e1s tratando de alcanzar, tendr\u00e1s muchas m\u00e1s posibilidades de captar y mantener la atenci\u00f3n del lead y, lo que es m\u00e1s importante, su confianza.<\/span><\/p>\nNutrici\u00f3n y segmentaci\u00f3n: \u00a1La combinaci\u00f3n perfecta!<\/b><\/h4>\n
Recuerda que cada acci\u00f3n de lead nurturing comienza con la obtenci\u00f3n de informaci\u00f3n clave de tu base de clientes potenciales. Debes obtener esta informaci\u00f3n cuando el visitante se convierta en un cliente potencial, mediante el uso de campos espec\u00edficos en los formularios de registro para calificar y segmentar tu base.<\/span><\/p>\nEstos campos deben tener en cuenta cu\u00e1l es la informaci\u00f3n b\u00e1sica que necesitas para personalizar, calificar y orientar tu base con acciones de <\/span>nutrici\u00f3n de leads<\/b> a trav\u00e9s del marketing por correo electr\u00f3nico.<\/span><\/p>\nT\u00e9cnicas de entrada para diferentes tipos de marketing por correo electr\u00f3nico.<\/b><\/h4>\n
Dirige los correos electr\u00f3nicos de los leads nurturing:<\/b>\u00a0Son correos electr\u00f3nicos personales que provienen de alguien de tu empresa y buscan correos electr\u00f3nicos m\u00e1s personales que los correos electr\u00f3nicos de plantillas dise\u00f1ados.<\/span><\/p>\n Estos se configuran de antemano para que salgan a intervalos regulares y se activan mediante eventos clave, por ejemplo, la descarga de un contenido rico como un libro electr\u00f3nico o una infograf\u00eda.<\/span><\/p>\nPara alcanzar el \u00e9xito con los leads nurturing, los correos electr\u00f3nicos deben ser estrat\u00e9gicamente pensados \u200b\u200bpara conducir el liderazgo en todo el recorrido del comprador. Estos correos electr\u00f3nicos no pueden ser demasiado largos y deben ser relevantes para el lector.<\/span><\/p>\n Un simple consejo importante para verificar si el tama\u00f1o del correo electr\u00f3nico es correcto, es calcular el tiempo necesario para leerlo, que no puede exceder los 30 segundos. El contenido por m\u00e1s tiempo corre el riesgo de ser ignorado. Otro punto clave para lograr el \u00e9xito con los leads nurturing es mantener la consistencia de los mensajes; deben contar lentamente una historia con principio, medio y final.<\/span><\/p>\nBoletines informativos:<\/b>\u00a0Breves fragmentos de informaci\u00f3n educativa, con tres o cuatro elementos, generalmente se derivan del blog de una compa\u00f1\u00eda. Tambi\u00e9n puedes publicar otro contenido enriquecido, como libros electr\u00f3nicos, infograf\u00edas y seminarios web.<\/span><\/p>\n El objetivo principal aqu\u00ed es generar tr\u00e1fico en tu blog y, por supuesto, educar a tu audiencia, para mejorar la <\/span>nutrici\u00f3n de leads<\/b> sobre temas relacionados con tus productos para recalentar tu base de contactos.<\/span><\/p>\nConclusi\u00f3n:<\/b><\/h4>\n
Es importante recordar que al final del recorrido de los flujos de leads nurturing y nutrici\u00f3n de leads sobre el recalentamiento de tu base de contactos, el l\u00edder debe identificar que tu empresa puede ayudarlo a resolver un problema y satisfacer sus necesidades. En otras palabras, \u00a1el objetivo final es convertirlo en un cliente! En Konzeppt ayudamos a nuestros clientes a tener resultados reales a trav\u00e9s de una estrategia de inbound marketing<\/a>.<\/span><\/p>\nNos leemos pronto<\/p>\n
Iv\u00e1n Fern\u00e1ndez De Lara<\/a><\/p>\n@TriptoFainus<\/p>\n
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