{"id":3106,"date":"2019-02-28T17:13:26","date_gmt":"2019-02-28T23:13:26","guid":{"rendered":"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/?p=3106"},"modified":"2023-02-20T20:29:51","modified_gmt":"2023-02-21T02:29:51","slug":"que-son-las-buyer-personas-y-por-que-son-importantes-en-tu-estrategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/que-son-las-buyer-personas-y-por-que-son-importantes-en-tu-estrategia\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 son las buyer personas y por qu\u00e9 son importantes en tu estrategia?"},"content":{"rendered":"<h2><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-3111\" src=\"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/81.jpg\" alt=\"buyer-personas \" width=\"640\" height=\"290\" srcset=\"https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/81.jpg 640w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/81-300x136.jpg 300w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/81-200x91.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/h2>\n<h2><b>Las buyer personas son los clientes ideales para tu empresa y debes aprender a identificarlos para que tu estrategia sea efectiva. En este post te explicamos c\u00f3mo.\u00a0<\/b><\/h2>\n<p>En la actualidad se ha generado el termino buyer personas entre los que trabajan en marketing y buscan realizar una segmentaci\u00f3n en los medios digitales. Si est\u00e1s involucrado en este medio y tienes inter\u00e9s por incrementar tus ventas y visibilidad en la web, te recomiendo que sigas leyendo.<\/p>\n<table id=\"tbl-cta-ebook\">\n<tbody>\n<tr>\n<td><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignleft wp-image-1696 size-medium\" title=\"eBook Inbound Marketing Konzeppt\" src=\"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Gu\u00eda-de-automatizaci\u00f3n-de-marketing-portada-300x300.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Gu\u00eda-de-automatizaci\u00f3n-de-marketing-portada-300x300.png 300w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Gu\u00eda-de-automatizaci\u00f3n-de-marketing-portada-290x290.png 290w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Gu\u00eda-de-automatizaci\u00f3n-de-marketing-portada-768x768.png 768w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Gu\u00eda-de-automatizaci\u00f3n-de-marketing-portada-200x200.png 200w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Gu\u00eda-de-automatizaci\u00f3n-de-marketing-portada-50x50.png 50w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Gu\u00eda-de-automatizaci\u00f3n-de-marketing-portada.png 799w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/td>\n<td>\n<h2>Gu\u00eda de Automatizaci\u00f3n de Marketing.<\/h2>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Descubre por qu\u00e9 debes invertir en la automatizaci\u00f3n del marketing para mejorar las ventas de tu empresa. <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">\u00a1Comienza a innovar!<\/span><\/p>\n<p><a class=\"cta-ebook-inbound\" href=\"http:\/\/automatizaciones-inbound.konzeppt.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00a1Descarga aqu\u00ed!<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2><b>\u00bfQu\u00e9 son las buyer personas?\u00a0<\/b><\/h2>\n<p>Se utilizan para describir al publico objetivo o target de una empresa, y se crean a partir de gustos, necesidades, motivaciones, edad y datos demogr\u00e1ficos. Este t\u00e9rmino se ha determinado gracias al Inbound Marketing, con el objetivo de identificar la percepci\u00f3n que tienen los clientes hacia los productos o servicios de marcas online.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-3107\" src=\"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/buyer-persona.jpg\" alt=\"buyer-personas \" width=\"798\" height=\"595\" srcset=\"https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/buyer-persona.jpg 798w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/buyer-persona-300x224.jpg 300w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/buyer-persona-768x573.jpg 768w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/buyer-persona-200x149.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 798px) 100vw, 798px\" \/><\/p>\n<h2><b>Importancia de crear buyer personas\u00a0<\/b><\/h2>\n<p>Muchas empresas a\u00fan no tienen definido lo que son las buyer personas por lo que pierden oportunidades en el mercado desaprovechando este \u00fatil recurso. Debemos sumarle importancia a nuestro p\u00fablico objetivo para que nuestra estrategia de marketing genere resultados positivos.<\/p>\n<p>La importancia de integrarlas en nuestra estrategia se ver\u00e1 reflejada en los resultados de venta y visibilidad en la web. Una vez que identifiquemos: qui\u00e9nes son nuestros clientes potenciales, cu\u00e1les son sus necesidades y c\u00f3mo podemos cubrirlas, habremos dado el primer paso para comenzar a realizar un plan de marketing.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n podremos tener diferentes ventajas que nos ayudar\u00e1n a crear un contenido espec\u00edfico para nuestros clientes potenciales en los medios que m\u00e1s suelen utilizar y as\u00ed tengan interacci\u00f3n con la marca y, se sientan motivados a consumir un producto o servicio.<\/p>\n<h2><b>\u00bfC\u00f3mo puedo crear a las buyer personas de mi empresa?<\/b><\/h2>\n<p>Crearlas es m\u00e1s sencillo de lo que crees, solo debes seguir los pasos correspondientes para que determines qui\u00e9nes son tus posibles clientes y as\u00ed crear una estrategia de Inbound Marketing que te ayude a tener resultados positivos.<\/p>\n<p>Los puntos que debes tomar en cuenta para crear a tus buyer personas son los siguientes:<\/p>\n<h3><b>Comportamiento\u00a0<\/b><\/h3>\n<p>Debes analizar:<\/p>\n<ul>\n<li>Qu\u00e9 medios de comunicaci\u00f3n utiliza con frecuencia.<\/li>\n<li>En qu\u00e9 redes sociales pasa la mayor parte del tiempo.<\/li>\n<li>Cu\u00e1l es el medio que m\u00e1s utiliza para solicitar informaci\u00f3n de productos o servicios.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al analizar el comportamiento de tu posible cliente podr\u00e1s saber qu\u00e9 medio es el m\u00e1s efectivo para tu estrategia y ya habr\u00e1s dado el paso m\u00e1s importante.<\/p>\n<h3><b>Demograf\u00eda\u00a0<\/b><\/h3>\n<p>Es de suma importancia determinar el sexo, edad, ubicaci\u00f3n y nivel adquisitivo de tus buyer personas. De esta manera podr\u00e1s realizar una segmentaci\u00f3n m\u00e1s especifica sin necesidad de abarcar grandes intervalos.<\/p>\n<p>Saber la demograf\u00eda requerir\u00e1 de una menor inversi\u00f3n monetaria y el tiempo que le dediques ser\u00e1 mejor estructurado. S\u00famale importancia a esta caracter\u00edstica para comenzar a descifrar a tus personas.<\/p>\n<h3><b>Objetivos\u00a0<\/b><\/h3>\n<p>Saber los objetivos de tu cliente potencial podr\u00e1 beneficiar a tu estrategia de Inbound Marketing: ya que podr\u00e1s establecer una mejor comunicaci\u00f3n bas\u00e1ndote en las problem\u00e1ticas que enfrentan tus posibles clientes todos los d\u00edas, como aspiraciones y retos.<\/p>\n<p>Igualmente podr\u00e1s descubrir:<\/p>\n<p>Qu\u00e9 retos enfrenta al momento de realizar sus compras.<\/p>\n<p>Cu\u00e1l es el mejor momento para incentivar sus compras.<\/p>\n<p>Qu\u00e9 medio debes utilizar para mejorar tu visibilidad en la web y redes sociales.<\/p>\n<h3><b>Necesidades\u00a0<\/b><\/h3>\n<p>Si sabes cu\u00e1les son las principales necesidades de tu cliente ideal, ser\u00e1 mucho m\u00e1s sencillo encontrar una estrategia que sea atractiva para incentivar la compra de tus productos servicios.<\/p>\n<p>Bas\u00e1ndote en las necesidades de tus buyer personas, podr\u00e1s realizar una estrategia de contenido que sea efectiva donde cubras sus dudas y resaltes la importancia de tus productos o servicios para resolver sus problem\u00e1ticas.<\/p>\n<h3><b>Intereses\u00a0<\/b><\/h3>\n<p>Tus clientes ideales tienen intereses en com\u00fan, al identificarlos podr\u00e1s determinar el lenguaje y tono de comunicaci\u00f3n que implementar\u00e1s en tu estrategia de marketing. Tambi\u00e9n sabr\u00e1s qu\u00e9 tipo de contenido y temas se van a abordar en el sitio de tu empresa para alcanzar los objetivos que est\u00e1s buscando.<\/p>\n<p>Definir los intereses es esencial para tener una mejor relaci\u00f3n con tus clientes actuales y generar nuevos consumidores potenciales para tu compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<h3><b>Entrevista a tus clientes actuales\u00a0<\/b><\/h3>\n<p>Puedes basarte en la base de datos que tienes actualmente para localizar a tus buyer personas: realiza entrevistas entre ellos y descubre cu\u00e1les son las necesidades espec\u00edficas que buscan satisfacer con los servicios que ofrece tu empresa.<\/p>\n<p>Tienes la opci\u00f3n de realizar entrevistas por e-mail marketing, redes sociales o hasta en tu sitio web con los seguidores de tu empresa. Te aseguro que ser\u00e1 una forma sencilla para informarte acerca de los verdaderos intereses de tus clientes potenciales.<\/p>\n<h3><b>Realiza eBooks<\/b><\/h3>\n<p>Al momento de tener definido a tus buyer personas ser\u00e1 mucho m\u00e1s sencillo crear contenido que sea de su inter\u00e9s. Te recomiendo que realices un eBook en el cual respondas a una problem\u00e1tica que tus clientes potenciales tengan en com\u00fan: esto ser\u00e1 de mucha ayuda para lograr una fidelizaci\u00f3n con tus clientes.<\/p>\n<h3><b>Realiza una estrategia\u00a0<\/b><\/h3>\n<p>En este \u00faltimo paso debes tomar en cuenta todas las caracter\u00edsticas que hemos mencionado anteriormente para que tu estrategia tenga el \u00e9xito que esperas y puedas aprovechar al m\u00e1ximo los beneficios que implica tener definidas a tus clientes ideales.<\/p>\n<p>Determina qu\u00e9 tipo de producto o servicio de tu empresa puede ser de inter\u00e9s para tus clientes potenciales. Muestra inter\u00e9s por sus necesidades y comienza a realizar una estrategia de contenido en los medios adecuados para incrementar tu visibilidad y el consumo de tu marca a trav\u00e9s de esta efectiva estrategia.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-3109\" src=\"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/personas.jpg\" alt=\"buyer-personas\" width=\"700\" height=\"376\" srcset=\"https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/personas.jpg 700w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/personas-300x161.jpg 300w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/personas-200x107.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<h2><b>Conclusi\u00f3n<\/b><\/h2>\n<p>Las buyer personas son de suma importancia para una estrategia de Inbound Marketing, al identificarlas podr\u00e1s saber: los gustos y necesidades de tus posibles clientes, creando contenido que sea de su inter\u00e9s. Como resultado podr\u00e1s mejorar tu visibilidad en la web e incrementar tus ventas.<\/p>\n<p>Toma en cuenta las recomendaciones que mencionamos para conocer al cliente ideal de tu empresa y comienza a realizar una estrategia efectiva que se vea reflejada en tu negocio.<\/p>\n<table id=\"tbl-cta-ebook\">\n<tbody>\n<tr>\n<td>\n<h2>\u00a1Te regalamos un Diagn\u00f3stico de Marketing Digital adem\u00e1s de una Consultor\u00eda!<\/h2>\n<p>Te invitamos a un Diagn\u00f3stico de Marketing Digital y una Consultor\u00eda online con nuestro CEO, Iv\u00e1n Fern\u00e1ndez de Lara, para que puedas resolver cualquier duda con relaci\u00f3n al Inbound Marketing y puedas aumentar tus ventas.<\/p>\n<p class=\"p1\"><a class=\"cta-ebook-inbound\" href=\"http:\/\/consultoria.konzeppt.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Solicitar consultor\u00eda gratis<\/a><\/p>\n<\/td>\n<td><a href=\"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gestion-negocios.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignleft wp-image-1703 size-medium\" title=\"Tutorial Inbound Marketing\" src=\"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gestion-negocios-300x200.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gestion-negocios-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gestion-negocios-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gestion-negocios.jpg 1024w, https:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gestion-negocios-200x133.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Te recomiendo leer: <a href=\"http:\/\/www.konzeppt.com\/blog\/como-utilizar-twitter-para-empresas-y-cuales-son-sus-ventajas\/\">\u201cC\u00f3mo utilizar Twitter para empresas y cu\u00e1les son sus ventajas\u201d\u00a0<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las buyer personas son los clientes ideales para tu empresa y debes aprender a identificarlos para que tu estrategia sea efectiva. 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