Si ya tienes un sitio web inmobiliario que es productivo, estás atrayendo visitantes y generando clientes potenciales. Está bien, pero ¿podría estar mejor? Lee este post para que sepas cómo evaluar tus estrategias con un Marketing Digital para inmobiliarias y así tu empresa tenga un gran incremento en sus ingresos.

 

La respuesta a esa pregunta es la razón por la cual necesitas realizar una evaluación de Marketing Digital para inmobiliarias para ver dónde puedes mejorar y quizás, a dónde lo estás llevando.

Hay aspectos clave para evaluar adecuadamente la efectividad de tu estrategia de Marketing Digital. Algunas de estas métricas importantes deberían estar fácilmente disponibles si has incorporado herramientas analíticas diseñadas para rastrear el comportamiento de tus visitantes y usuarios.

Sin embargo, demasiados agentes no pueden evaluar estas métricas porque no saben cómo analizar esos resultados o medir su impacto.

A continuación encontrarás los aspectos más importantes de tu estrategia de marketing digital que se deben evaluar a lo largo del año y cómo medirlos.

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1. Mercado objetivo: ¿Quién es y cuánto ha capturado?

  • Tu mercado objetivo incluye los grupos específicos de posibles compradores que estás tratando de capturar, así como las localidades donde viven. 

Esos grupos pueden incluir, entre otros:

  • Compradores de vivienda por primera vez.
  • Jubilados.
  • Compradores de vacaciones.
  • Comunidades.
  • Compradores de lujo.

 

Cuando revisas tus clientes potenciales te debes preguntar:

  • ¿Son los visitantes que estás atrayendo?
  • ¿Cuántas pistas en tu mercado objetivo te han contactado a través de tu sitio web?
  • ¿Qué áreas y propiedades generan la mayor cantidad de clientes potenciales?
  • Una vez que estés llegando a tu mercado objetivo, descubre dónde están tus debilidades evaluando tus fortalezas.
  • Si cierto vecindario o comunidad genera más tráfico que otros,
  • ¿Cuál es el motivo?
  • ¿Es el contenido?
  • ¿Son tus técnicas de SEO o es simplemente un lugar más atractivo el que está atrayendo visitantes?

 

  2. ¿Cuáles son tus métricas y cómo las estás cumpliendo?

 

  • Si acumulaste una afluencia de tráfico cuando lanzaste tu sitio web por primera vez, pero el tráfico se ha enfriado, su evaluación puede ayudarte a descubrir por qué.
  • Tu tubería es tu ventaja semanal o mensual.
  • ¿Son clientes potenciales de calidad?
  • ¿Estás convirtiendo esos clientes potenciales?
  • Cuando tienes una estrategia efectiva para generar clientes potenciales, tienes un flujo continuo de visitantes interesados ​​que visitan tu sitio web.
  • Lo que necesitas es descubrir una forma de mantener ese tráfico una semana tras otra y un mes tras otro.

 

  • Evalúa tu tubería observando:
  • La calidad de tus leads.
  • El número de visitantes semanales y mensuales.
  • El número de conversiones de clientes potenciales.
  • Los picos y las caídas en los contactos de una semana a otra.

 

3. Contenido: ¿Estás respondiendo las preguntas de tus prospectos?

 

  • Cuando los visitantes llegan a tu sitio, ¿están encontrando información de calidad?
  • Tu contenido tiene un gran impacto en tu estrategia global de Marketing Digital para inmobiliarias.

 

  • Es muy importante que todo tu contenido sea útil desde la página de inicio hasta la página de contacto, que incluye:
  • Blogs informativos.
  • Listados robustos de propiedades.
  • Datos de mercado precisos.
  • Páginas útiles de la comunidad.
  • Búsquedas de propiedades optimizadas.
  • Y CTA estratégicos.
  • Particularmente cuando se trata de listados de propiedades y contenido de blogs, debes responder proactivamente a sus preguntas sobre posibles clientes.
  • El tuyo debe ser el sitio web de bienes raíces al que recurren los prospectos en tu área cuando necesiten información confiable sobre bienes raíces en tu área.
  • Revisa las métricas de contenido, como el uso de palabras clave, los porcentajes de clics y los visitantes únicos y recurrentes. Esta información debería indicarte dónde necesitas hacer los ajustes y dónde lo estás haciendo bien.

 

4. Compromiso: ¿Cómo estás midiendo los comportamientos de los usuarios?

 

  • Dirigir el tráfico a tu sitio web es solo la mitad de la batalla. La otra mitad es hacer que tus visitantes respondan positivamente.
  • Existen muchas formas de medir el comportamiento del usuario para ver si tus visitantes interactúan contigo a través de tu sitio web. Métricas como:
  • Tiempo promedio en el sitio por visitante.
  • Número de contactos a través del sitio web.
  • Suscriptores de boletines semanales o mensuales.
  • Cualquier adición a tu base de datos de correo electrónico.
  • Incluso puedes medir el compromiso en general para ver si los visitantes simplemente están navegando en tu sitio o si se están comunicando también.

 

Las llamadas a la acción (CTA) pueden ayudar a mejorar el marcado de los números en el compromiso, así como una mejor ubicación de la información de contacto.

 

5. Tecnología: ¿Cómo haces las cosas?

 

  • ¿Cómo estás usando la tecnología para avanzar en tu estrategia?
  • ¿Lo estás haciendo tú mismo?
  • ¿Le pides a tu asistente o interno que maneje las respuestas de tu sitio web?
  • Si es así, definitivamente podrías estar mejor. Todas las estrategias de Marketing Digital requieren un alto nivel de habilidad y conocimiento tecnológico.
  • En pocas palabras: permite que un profesional maneje la tecnología por ti.

 

6. Móvil: El móvil llegó para quedarse, ¿cómo te va?

 

  • Más allá de tener una excelente estrategia de Marketing para usuarios de escritorio, tu estrategia debe incluir capacidad móvil.
  • Ya sea para garantizar que los tamaños de tus fotos de propiedad se ajusten automáticamente para diferentes dispositivos móviles o para asegurar que tu sitio web aparezca en las búsquedas móviles en línea, el móvil llegó para quedarse, por lo que debes hacerlo bien.
  • En tu evaluación de marketing digital, toma nota de cualquier página de carga lenta, mensajes de error o fotos y enlaces perdidos en dispositivos móviles.
  • Tus herramientas de análisis deberían poder mostrarte cuántos visitantes abandonaron tu sitio debido a cargas lentas o enlaces defectuosos.
  • Corrige estos inmediatamente para capturar la mayoría de las búsquedas en línea.

 

7. Social: Recuento de conversiones sociales. ¿Cómo capitalizar?

 

  • Finalmente, tu estrategia de redes sociales va de la mano con tu estrategia general de Marketing Digital para inmobiliarias.
  • ¡Las conversiones provenientes de visitantes que te encontraron a través de un recurso compartido en una plataforma de redes sociales cuentan!
  • Muchas plataformas de medios sociales proporcionan sus propias estadísticas y análisis para que tú puedas medir la efectividad de tu sitio.

 

Por ejemplo, Facebook te ayuda a rastrear:

  • Alcance de publicación.
  • Me gusta de la página.
  • Clics en publicaciones.
  • Comparte.
  • Comentarios.
  • Y compromiso global.
  • ¿Qué publicaciones recibieron la mayor atención?
  • ¿Qué propiedades obtuvieron más acciones?

 

Facebook incluso muestra picos y valles en un periodo de tiempo específico. Descubre por qué a los usuarios les gustaron más las publicaciones que otras para ajustar tu estrategia de redes sociales.

 

Conclusión:

Si te parece un poco complicado aplicar estas estrategias de Marketing Digital para inmobiliarias, o no tienes tiempo para hacerlo, ¡no te preocupes! Solicite una alianza con la mejor Agencia de Inbound Marketing para ti.

Konzeppt Inbound Marketing es la mejor agencia de Marketing que está dispuesta a ayudarte a alcanzar tus objetivos empresariales.

Nos leemos pronto

Iván Fernández De Lara

@TriptoFainus

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